Madame Network – nous chassez votre client depuis quelques annees et c’est qu’a votre dejeuner pro, y vous fera Plusieurs avances.
nous ne savez nullement De quelle fai§on l’esquiver. J’ai coach Evelyne Platnic-Cohen nous conseille.
Mon rdv reste retourne depuis Plusieurs semaines et vous etes fin prete. Vous avez eu passe beaucoup plus pour etudier vos besoins de ce futur client et constituer votre plus grande apporte possible pour que Un poisson morde a l’hamecon. Solide eleve, nous avez eu revise comment impressionner durant nos premieres minutes tout d’un entretien et De quelle fai§on ne pas ruiner leurs 5 dernieres minutes. Nous avez eu meme choisi votre restaurant pour poisson concernant empi?cher tous les taches pour ketchup Avec Notre chemise. La dejeuner client se deroule a merveille, ce discours reste rode, nous etes de totale confiance. Et soudain, la client vous drague. Destabilisee, genee et agacee, vous bloquez. Nous vous dites que l’affaire serait plus facile a expedier lorsqu’il s’agissait de ce collegue Jean-Claude. Neanmoins, face a cette potentielle jolie maquee lequel pourra vous Realiser obtenir de grosse prime de fin d’annee, vous hesitez pour repondre en direct. Notre coach et fondatrice du centre d’entrainement pour la vente Booster Academy Evelyne Platnic-Cohen nous guide.
« Comment oublier une belle cherie comme vous »
Le client que vous tentez a bien tarifs pour demarcher fait des remarques ambigues et insidieuses. « Je me rappelle plutot beaucoup de ce retrouve au salon des matieres premieres agricoles, de la si superbe cherie. De quelle fai§on oublier ! » ; « Votre chef a le devoir de etre content de voir votre tel sourire tous les semaines ! ». Vous esquivez et faites comme s’il n’avait que dalle evoque. Il nous croit timide et continue.
Vous devriez plutot : faire Penetrer indirectement que vous n’etes pas interessee. « Dans ce type de conversation, on sort souvent en cadre expert en parlant de une life privee, explique Evelyne Platnic-Cohen. Il semble facile de placer qu’on a de famille, 1 mari, quelques bambins et qu’on reste comblee. On peut aussi s’inventer l’existence revee concernant decourager son interlocuteur, vraiment ras-le-bol sympa pour faire ». C’est certes triste pour devoir pretexter d’etre indisponible Afin de penser non aux tentatives. En revanche, vous gagnez J’ai paix sans jeter 1 froid Avec l’explication a l’egard de mon « ecoutez, vous ne me plaisez pas ».La replique type : « L’avantage d’avoir 35 piges, vraiment qu’on nous fait Plusieurs beaux cadeaux. Regardez, comme, Mathieu m’a emmenee a l’aeroport Un jour aussi concernant aller diner a Rome ».
« j’suis plus accessible pour 18h20, on boit un verre ? »
Un fourbe souhaite deplacer votre rdv pour deborder dans 1 soiree mojitos. Il vous propose pour se retrouver apres 18h20. Nous etes embetee.
Vous devriez plutot : ne point tri?s reflechir et penser pas vrai. « Refusez, aussi quand il s’agira de la grosse affaire, tranche Evelyne Platnic-Cohen. Quand vous devez l’avoir, nous l’aurez, et nullement pour n’importe quel prix non plus ».La replique : « Mon mari m’attend justement a 18h20 pour aller du theatre ».
Des messages plutot que quelques textos
?Souvent, l’acheteur libidineux instaure un climat ambigu l’air de rien a l’egard de d’innocents textos ponctues pour smileys ainsi que points de suspension. Du debut, nous trouvez ca rigolo et imaginez que l’affaire va i?tre vite pliee. Vous vous lachez i propos des abreviations et nos points d’exclamation en fin de mail comme lorsque vous ecriviez pour la ami Jeff.
Nous devriez plutot : lui reclamer de continuer votre echange avec mail. « cette categorie d’attitude ne fait Manque “partie d’un jeu” du matiere pour business comme plusieurs Mon se disent. Vous faites d’abord mine de ne pas connaitre de qui il s’agit Grace a 1 “Qui etes-vous ?”, conseille Evelyne Platnic-Cohen. Et nous lui dites que nous ne travailliez que via mail, meme lorsque votre n’etait nullement grand. Lorsqu’il continue au sein des courriels, c’est que celui-ci a Le probleme. Mettez les autres individus de copie au sein de la prochaine reponse, ca peut le mettre en gali?re ».La replique type : « Merci Neanmoins, je A“uvre forcement via mail. Vous pouvez me joindre concernant : trelou@gmail.com ».
« on pourrait discuter au sein d’ mon cadre plus intime »
C’est que ce poisson vous fait du pied et effleure ce main au moment d’attraper Votre sel via Notre table. Le bougre reste determine et ne s’en tiendra pas pour quelques compliments paternalistes. Plus nous etes genee, Pas Cela se sent dominant. En direction de sa fin d’un repas, Cela nous glisse, a l’aise : « Le serait mieux de l’aborder au sein d’ mon cadre plus intime j’imagine, ma chere ». Vous balbutiez : « Euh la je ne peux nullement votre week-end mais on se rappelle ».
Vous devriez plutot : etre seche et parler tout de suite d’la chose. On avec ses Avec 1 zone rouge Avec laquelle il n’est pas possible pour negocier a l’egard de de gentilles diversions. « On adapte son niveau de reponse et d’assertivite a chaque situation Avec la perspective de ne pas casser sa relation, explique J’ai coach. Cela dit, face a ce type pour profil de chasseur, type DSK, il ne faudrait gui?re Posseder peur d’etre extremement directe ».La replique type : « je suis flattee Pourtant ca n’etait gui?re russian brides comment Г§a marche envisageable ».
Appeler de ce renfort
Nous decidez pour parler de ca a votre superieur. Nous avez eu raison. Qu’importe Ce degre d’insistance de la clienti?le, ce n+1 devra etre conscient de l’ensemble de ses methodes. Malheureusement, Notre reaction de ce boss consiste a rire tri?s de vous tapant dans le dos, lancant « Allez, ne fais jamais l’enfant ! T’es une grande nana ! »
Votre patron doit plutot : apporter du credit pour la malaise ou votre agacement. Nous proposer de vous accompagner lors d’un prochain rendez-vous, de nous mettre en binome i propos de un autre collegue ou de donner le dossier pour les gens d’autre, sans vous priver de ce prime. Quand l’acheteur fait d’un harcelement, le excellent sens voudrait que ce compagnie fasse 1 croix dedans. « Vous pouvez alors exiger de ne Pas avoir a Realiser Gri?ce i une telle personne qui vous harcele, suggere Evelyne Platnic-Cohen. De toute maniere, mon client n’agit gui?re comme ca avec un individu que celui-ci respecte, estime et Gri?ce i laquelle y veut travailler. S’il reste votre unique interlocuteur au sein d’ J’ai negociation, c’est perdu d’avance. Ce business ne a le devoir de jamais dependre d’une seule personne ».
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Madame Network parle une carriere des dames, d’une vie au bureau et de J’ai conciliation vies privee et technique. Nous faites face pour Le dilemme, un probleme ou une question liee pour ces themes ? Ecrivez-nous.